昔阳农商银行：扎实推进“三实活动”，拓客营销与业务可持续同频跟进

2023年，为将“三实活动”走深走实走出实效，山西昔阳农商银行四措并举，推进拓客营销。

一是政府对接做到更勤快。班子带队多次拜访县委县政府主要领导寻求政策上的支持，以“党建联盟＋网格联合”的形式推动政府部门、乡镇的合作深度，与水利局、农业局、县行政审批局、林业局、住建局、卫生健康体育局及乐平镇、李家庄乡人民政府签订党建共建战略合作协议，营销行政审批局对公资金1623万，各乡镇对公账户、代发工资已全部覆盖。主动促成“党建联盟＋网格联合”、“聚力普惠金融服务乡村振兴”行动启动会、政银企座谈会等会议顺利召开，40余户企业代表及各乡镇干部参加了会议，现场与参会企业签订融资意向3．18亿元，以政府为后盾为绿色产业项目投放资金2．12亿元。深入拓展晋美、步行街、国贸、城东、新城五个商圈共计248户，资金投放7510万元；第一时间营销新成立运营的昔阳县国有资本投资运营有限公司，对公资金营销2．3亿元。

二是乡镇走访做到更具体。昔阳县的行政划区为5乡5镇1社区，结合目前昔阳农商银行的工作实际，由我带队昔阳农商银行班子，以“一个乡镇一个重点”的原则对各乡镇第一书记进行了逐户走访，赠送行志、文化手册让乡镇领导更全面地了解农商银行，互通政银帮扶重点，寻找合作契机。其中，以尚太锂电为重点营销项目走访李家庄乡政府，该项目政府、企业正在协调手续，我们主动跟进；以醋场、豆腐厂、酒厂为重点对接沾尚镇政府，下一步将对特色“小作坊”、个体户给予重点关注；以乡村振兴为重点走访大寨镇、东冶头镇政府；以东合丰牧和政府企业拖欠贷款为重点对接三都乡政府，对产业扶持和合作清欠达成合作共识；围绕乡村改造对乐平镇政府予以对接；以瓦邱支行实行弹性后与乡镇政府的联合发力助推脱贫攻坚、地域经济复苏等对接界都乡政府；针对社区走访，我们已与社区、网格办签订合作意向，计划将在11月中旬开启全员进社区的全面走访，一揽子营销我们的各项业务。

三是中层跟进做到更全面。辖内29个支行根据所在乡镇划分营销重点，以包片带队、片区支行协作的形式，跟进对接乡、镇、村三级领导，主动走进企业洽谈营销事宜、达成合作共识，带动全员共同营销客户，拓展业务。目前全县231行政村已走访216个，对接村干部300余人，近期将全部走访完毕，19个社区已走访完毕，对接社区干部30余人，主要协调社保卡更换宣传，协商村集体账户资金、部分村集体不良贷款清收等工作。此外，在走访中抓牢医院、学校两大群体，全县公立、私立共10家医院，3户民营医院，12户乡镇卫生院对公账户全部落户，余额3600余万元，全县44个学校，账户独立核算的已实现全覆盖，账户余额80余万元。

四是潜力项目做到更深入。我们把经营重点与昔阳县当地的“一区三园”政策、调“强”一产、调“优”二产、调“活”三产的思路向结合，本着早下手、早占有的思路主动对接潜力项目，为来年做好储备。正在跟进的在建项目有：昔阳县农业扶贫投资有限公司下属山西崇家岭牧云滑雪度假区有限公司5亿元滑雪度假区项目；金阳利民农贸有限公司1．3亿元现代物流园冷链仓储基地项目；晋中昌正和报废机动车回收拆解有限公司2400万元新建年回收拆解10000辆报废汽车项目；昔阳县新安房地产开发有限公司1．2亿元棚户区改造。此外，根据县域乡村振兴的支持重点，我们即将开启对乡村振兴供销超市的农产品销售、相关商户的卡业务、代缴业务的等，实现政策落地、脱贫帮扶、信贷投放、新业务的全面营销。（杨帆）