安特新材：打破国外垄断的“破壁人”

一把白色粉末，看似平平无奇，但却是光伏玻璃、工程塑料、光纤、电子制造等行业，不可或缺的高端原材料。其生产厂家就是湖南省株洲安特新材料科技有限公司（以下简称“安特新材”）。

从石峰区金盆岭的一个小小锑品厂起步，再到在攸县高新区占地6万余平方米的高科技材料企业，深耕锑品行业20余载，安特新材不仅是打破国外垄断、国内首家研制出“纳米偏锑酸钠”的“破壁人”，还是国内电子工业用水合锑酸钠行业标准的制定者，更以25％的市场占有率，稳坐国内锑酸钠行业头把交椅。

质量第一，好物虽贵不愁卖

10月27日，记者来到位于攸县高新区的安特新材，偌大的厂区里，能看到的工人不足40个，但车间里的每条生产线，都在满负荷运行。

“基本上都是自动化了，每条生产线，3到5个人操作就足够。”安特新材总经理龙石根介绍，尽管全公司也就只有80多人，但去年全年创造了3亿元的营收，今年形势持续向好，有望达到3．5亿元。

出色的赚钱能力，源于先进的生产工艺、一流的设施设备，以及高品质的产品。

“我们的产品，成本比别人低，品质又比别人好，核心秘密其实就在这些设备里。”从企业污水处理站的水处理设施，到各条生产线上的设施设备，龙石根个个都如数家珍，因为这些旁人看不太懂的铁疙瘩，都是他根据生产所需，自行设计、生产、安装及调试运行的。

“就是把图纸给别人，也弄不出我们这样的生产线，达不到我们安特的技术标准。”龙石根介绍，对于安特来说，质量第一是其永恒的宗旨，即便是锑等核心原材料价格高企的时候，也不会有丝毫偷工减料。

在行业内卷严重，同行大打价格战的时候，安特却兀自岿然不动。因为他们坚信：“产品终究靠质量说话，好不好客户用了就知道，贵有贵的理。”

事实确实如此——产品在源源不断地生产，但安特的仓库里，并没有什么存货。

龙石根介绍，企业生产的产品一直处于供不应求的状态，目前的客户订单已经排到了11月中下旬，以至于他们不得不想办法推掉部分订单，或者在雪花片似的订单里挑选客户。

要做“破壁人”，不当跟随者

将一个小小的锑品厂，培育为国家级的专精特新小巨人企业，安特新材的董事长李伟星，同样是一名典型的技术控。

手握焦锑酸钠等拳头技术产品，2007年以前的安特新材日子滋润，产品一度出口至美日韩等国家。但随着液晶电视的兴起和普及，原本广泛用于电视显像管的焦锑酸钠，市场骤然收窄。

彼时，太阳能光伏产业异军突起，市场嗅觉敏锐的李伟星，决定将焦锑酸钠和太阳能光伏产业结合起来，带领安特新材做“第一个吃螃蟹的人”。

让人意想不到的是，这样的一次尝试竟然大获成功。市场有了，订单有了，但李伟星却更加清醒地认识到：“科学技术日新月异，一招鲜已经不可能，安特必须在细分领域向深处扎根，做技术和产品的领头羊。”此后不久的一个“意外发现”，更加坚定了李伟星和安特新材的想法。

李伟星介绍，2010年左右，安特新材的销售人员发现，向其进口焦锑酸钠的美国和日本的客户，并未将焦锑酸钠应用于常规领域，而是改良加工后变成偏锑酸钠，再向我国出口，且价格异常高昂。

“这对我来说，是不可接受的。不管怎样，安特新材也要破除这一技术垄断。”李伟新介绍，尽管安特新材也已经开始了偏锑酸钠的研发，但对比国外的产品，还有一定差距。直到2019年，安特新材终于研发出“纳米偏锑酸钠”，填补了我国自行生产纳米偏锑酸钠的空白，打破了国外技术垄断。

“我们不仅实现了国产替代，还成功对外出口。主要的出口国家，还是美国、日本和韩国。又给他们来了一波反向输出。”说到这里，李伟星笑了起来。