株洲市石峰区推行“一增一降一提高”模式打造服务企业石峰样板

为有效解决辖区轨道交通中小微配套企业因长账期带来高资金成本、外围初创型企业因高门槛入链难等问题，近期，湖南省株洲市石峰区创新思维、主动作为，成立株洲田心产业投资有限公司（以下简称“产投公司”），通过做好集中采购、垫付货款和供需对接等服务，为头部企业增加原料保障、为中小微企业降低融资成本、为优势产业提高本地配套，助推轨道交通产业高质量发展。

集中采购增加原料保障。针对轨道交通产业原料供应要求高且大的特点，产投公司通过规范采购管理流程，大大提高了原料供应保障水平。通过大量走访一批核心企业，摸清企业真实的采购需求、货款账期以及供应商，为供需方提供下单、接单、交货、代付款等全流程采购服务，实现集采业务的“标准化、规范化、流程化”。截至目前，已为中车尚驰、天力锻业、火炬工业炉等20余家轨道交通配套企业提供集采服务，签订业务合同超2亿元。

货到付款降低融资成本。针对园区中小微供应商在交易过程中面临的货款回款周期长、融资成本高的问题，产投公司发挥自身低息资金优势，推出货到付款，为中小微企业降低融资成本。采购方通过产投公司向产业链中小微企业下单，在交易中以交付验收为节点，由产投公司先行代付货款给中小微供应商，合同账期到期后付款给产投公司。将原先3至9个月的应收账款变为货到付款，解决回款周期长的难题，大大缓解了中小微企业现金流压力。截至目前，为东逸电子、沃尔新材料等40余家合作中小微企业节省融资成本约1％。

供需适配提高本地配套。聚焦园区初创型和成长型企业开拓市场需求，以产品性能适配为前提，为头部企业和初创成长型企业牵线搭桥，提高产业本地配套率。产投公司充分发挥集采接触上下游企业多、了解产品性能多的优势，结合自身考察投资意向企业的需要，抽调懂产业、善交际的精干力量组成专班，一对一为初创型和成长型企业提供服务。全面摸清园区内初创型和成长型企业底数并建立台账，全面掌握各企业核心产品、产值、供货方向，视企业意愿择优选择意向服务企业，根据企业产品特点，引导企业开辟新赛道跨界发展。截至目前，为兴晟新材料公司等10余家中小微企业搭线本地轨道交通龙头企业，建立业务合作关系，帮助初创型和成长型企业做大做强，全面提升优势产业本地配套率和竞争力。