母婴零售实体店如何转型升级走出困境？

疫情三年，把母婴经营艰难的遮羞布彻底撕下来，结论就是三年累计全国关店超过8万家。在积极自救的同时，最让人痛苦的是母婴零售未来之路越来越迷茫！然而，残酷的是没有人可以给答案，没有成功案例可以借鉴，没有确定的方向可以遵循。

母婴经营之难，难在哪里？

1.客流量急剧下降：人口出生率、结婚率下降，离婚率不断攀升。本质是顾客群体窄，人口出生率我们无法改变，但是拓宽顾客群体是我们可以努力的方向。

2.毛利额急剧下降：客流量减少，销售额减少，同行竞争激烈，购买渠道多。本质是供应链的问题，缺乏产品定价权，君不见，药店全国58万家，门挨门，面对面的开，可曾听说过，药店毛利率低？

压在母婴头上的六座大山：出生率减少，结婚率减少，离婚率升高，购买渠道泛滥，产品结构同质化严重，产品毛利率下降。这六个症结不解，母婴前路堪忧。

母婴零售实体店如何寻求转型？

在下行趋势下，母婴零售实体店如何寻求快速转型，答案在外面。母婴是中国大陆独有的模式，在香港，台湾，母婴&药店这种复合型药局模式已经相当成熟。以台湾丁丁和大树为代表的复合药局，母婴销量占比可以达到48%以上。拓宽母婴顾客群体，把0-3岁的窄客群体延申至0-120岁，毛利率提升至43%，供应链强大而又稳定……

药店+母婴跨界融合1+1＞2

从现状看，母婴店面临客流量、毛利率、销售额的三下降，而药店受众群体为1-120岁，客流多、毛利高，销售量更容易提升；从经营来看，母婴与药店在人、货、场的基本经营管理底层逻辑一致，经营手法相同，二者具有天然的契合度和融合性。

药店+母婴的跨界合作，可以让原本单一提供奶粉、营养品的母婴店，转变为以药品+母婴的科技驱动健康服务型门店，在资源共享、方便消费群体的同时，也能互换客户资源，对彼此手里的客户进行二次开发，延长消费群体在母婴店的消费周期，扩大门店客流量，发挥出1+1＞2的效果。

拥抱趋势，母婴连锁头部品牌纷纷加盟老百姓大药房！

跨界转型升级，关键在供应链和数字化。老百姓大药房作为医药连锁领域先行者，拥有强大的品牌力量与商品优势，超强供应链和高效数字化，能助力更多行业转型升级。

2022年以来，老百姓大药房积极抓住产业跨越融合机会，主动践行大健康产业头部品牌担当，积极与优秀跨品牌企业合作，通过将母婴产业人员、消费结构等优势导入，助力门店转型升级、持续健康发展。

跨界融合，多维赋能，药品+母婴的新时代已然开启。未来，老百姓大药房将继续秉承“一切为了老百姓”的经营宗旨，携手共进，共谋发展，为人们高品质健康生活提供更多元化服务与保障，助力更多人成就创业梦想。（国家中商母婴产业研究院）